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1、廣告滿天飛的牌子不要選
要知道羊毛出在羊身上,廣告成本會嫁接到產(chǎn)品上,不少人100多平的房子,全屋定制柜子卻花了10~30萬,妥妥的韭菜收割機(jī),那誰是韭菜,不要東張西望了,韭菜就是你。
2、全屋定制的環(huán)???br/>
全國知名的人造板品牌就那么幾個,比如幾家一線的全屋定制品牌,你采用千年舟,我就用露水河,你用莫干山,我就采用大亞和萬華,然后各說各的好,其實(shí)成本并不高。
比如某品牌的顆粒板出廠價180左右一張,本地工廠出廠100左右一張;某品牌的多層板出廠280左右一張,本地的才180左右一張,一張板長寬1.22*2.44米,2.976平米,如你家已經(jīng)裝修完,等會看完自己拿計算器去算一下吧(算法后面有),如還沒有定,那恭喜你賺到了。
3、E1不再是板材環(huán)保至高無上標(biāo)準(zhǔn)
4、全屋定制專供板材的套路
你可能會發(fā)現(xiàn)一些大品牌的全屋定制,既不是用露水河、也不是千年舟,是自己研發(fā)的某某板,或者是某某廠專供板材,這回沒了對比,就開始忽悠,說比那些知名的人造版品牌的環(huán)保多了。
真相是,要么是找這些大的人造板廠代工再貼牌,或者是收購一個做板材的小廠,把板材說的多好多好,理直氣壯的收智商稅,其實(shí)仔細(xì)想一下就明白了,幾個進(jìn)口品牌和國內(nèi)幾個大品牌人造板,他們的板子就是行業(yè)天花板,關(guān)鍵一點(diǎn)是要看板材等級是E1級、E0級還是Enf級。
10月1號后,新的E1級標(biāo)準(zhǔn)沒有變,甲醛限制釋放量≤0.124/m3。而新國標(biāo)E0甲醛限量是≤0.050m3,而我國的Enf級限量是≤0.025/m3,直接打破世界紀(jì)錄。
顆粒板、多層板、生態(tài)板到底哪個好?你去問大品牌全屋定制,他們會說顆粒板好,你去問小品牌定制商家,他們會說多層板更好,然后你去問木工師傅,他會跟你說生態(tài)板好(飾面的大芯板),到底哪個好?
大品牌用顆粒板的原因是:顆粒板成本低利潤高、便于大規(guī)模機(jī)械化生產(chǎn),生產(chǎn)效率較高、且不易變形售后少。
小品牌用多層板的原因是:多層板承重力強(qiáng),握釘力好,防水防潮比顆粒板好,更具有競爭性和說服力。
木工師傅用生態(tài)板的原因是:生態(tài)板板芯多是用速生木進(jìn)行拼擊或指接,然后再正反貼木片壓制而成,便于師傅現(xiàn)場切割加工。
【建議】:柜體選擇多層板,保證結(jié)實(shí)耐用,柜門可以選用顆粒板,這樣不易變形,如柜門要做造型,那就選密度板。多層板做柜門時間長了易變形,所以柜門超過2米就需要加拉直器。
投影面積和展開面積哪個劃算?
哇!有的商家打出展開面積300/m,是不是感覺好便宜呀,其實(shí)展開面積就是忽悠小白的,套餐就是套路,先用特價把你簽下來,然后不斷讓你增項加錢,注意沒量完尺寸,沒有報總價之前千萬別交定金。
全屋定制一般是選擇投影面積計算就好,因為它更直觀,更容易計算。如果柜子的格板較少,可以選擇展開面積,這樣劃算一點(diǎn)點(diǎn)。
如何計算全屋定制成本?
如果是600mm深的衣柜,投影面積乘以3.5倍,300mm深的衣柜,投影面積乘以2.5倍,再乘以板材的單價,得出來就是柜體的成本。
舉例說明:
按顆粒板板材單價按60/m來算,衣柜寬2米x高2.6米。
600mm深的衣柜,投影面積乘以3.5倍,300mm深的柜子,投影面積乘以2.5倍。那投影面積:2x2.6=5.2m,衣柜板材成本大約為:5.2x3.5x60=1092元。
再加上加工費(fèi)、五金、人工、運(yùn)輸、設(shè)計師、業(yè)務(wù)員提成等費(fèi)用,成本翻一倍也才2000多。
比如:小品牌全屋定制廠家報價為680元/m,大品牌全屋定制廠家報價為1000元/m。
680x5.2=3536元,1000x5.2=5200元,這回知道全屋定制毛利潤高了吧!
全屋定制的6個大坑
1、五金配件的坑
全屋定制基礎(chǔ)套餐,一般配的就是3~5元的鉸鏈和拉手,先用低價簽下單,后期再想盡各種辦法讓你加錢升級,另外要問清楚抽屜、掛衣桿、拉直器是否要另外收費(fèi),在交定金前提前問清楚,寫進(jìn)合同里為上。
2、封邊的坑
封邊工藝直接決定了甲醛釋放量,能激光封邊就不選熱熔封邊,能熱熔封邊就不要手工封邊,再好的板材也無法做到零甲醛,甲醛的釋放周期就長達(dá)3-15年之久,而封邊的作用讓板材內(nèi)的甲醛保持不超標(biāo)的情況下緩慢揮發(fā)。
3、玻璃柜門的坑
玻璃柜門看著奢華時尚,但是卻不實(shí)用,即使你天天整理,從外面看也會很丑很亂
因為展廳的衣服從樣式到顏色都是精心設(shè)計的,還是木門遮丑來得好,且便宜又實(shí)用。
4、衣柜轉(zhuǎn)角柜坑
轉(zhuǎn)角柜是20年前的設(shè)計,現(xiàn)在還有好多人喜歡,但之后基本上是堆放雜物了,且易落灰不好打理,現(xiàn)在都是做通體衣柜或嵌入假墻,這才是明智之舉。
5、安裝師傅的坑
現(xiàn)在的全屋定制商家,安裝基本都是外包,不養(yǎng)師傅,也就是說大小品牌的全屋定制,安裝可能是同一個師傅。并且注意安裝的時候,哪怕有不滿,也不要給師傅甩臉色,萬一師傅亂來,最后吃虧的還是你。
6、現(xiàn)場安裝的坑
現(xiàn)場安裝調(diào)試的時候,可能會破壞了一些封邊或使一些板子露出了板心,一定要重新封好邊,但很多人不注意這點(diǎn),如不重新封好邊,很可能甲醛釋放量就超標(biāo)了。
結(jié)語:
全屋定制家具就是硬裝的一個超大的坑,因為不懂,所以很多人都成了韭菜收割機(jī),希望以上分析能對大家有所幫助,至于售后,商家承諾的甲醛含量問題,五金件和柜體的保修問題,一定要都體現(xiàn)在合同里。華翠家具定制
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